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超级俱乐部站在“赛事+旅游”新风口

2017-01-19 11:45:43 来源:搜狐体育 评论:0 点击:8013

  2017年伊始,全国最大的团队运动社交平台——超级俱乐部,就干了一件大事。超级俱乐部联合石嘴山市旅游局、宁夏丝路风情旅游网络股份有限公司,在宁夏沙湖举办了一场近千人规模的沙漠冰雪公益挑战赛。

  截止1月15日,2017首届“丝绸之路”沙漠冰雪挑战之旅正式落幕,本次活动吸引了来自广东、福建、山西、辽宁、山东、湖北等10余个省市的近千名户外爱好者汇聚宁夏银川。其中,年纪最大的选手为60岁,而年纪最小的仅10岁。这是国内首个在冬季举办沙漠徒步的大型赛事,更是一次成功的“赛事+旅游”的有益尝试。对此,超级俱乐部CEO焦一表示,“赛事+旅游”将成为继“互联网+体育”之后的新风尚,而超级俱乐部也欲将该模式推向全国。

 

  赛事+旅游 强调深度体验

  放眼全球,体育旅游产业年产值已超过4500亿欧元,是全球旅游市场中增长最快的!回望国内,2016年12月22日,国家旅游局和国家体育总局联合发布了《关于大力发展体育旅游的指导意见》(以下简称 意见),该意见明确了未来几年间的体育旅游发展目标。

  《意见》显示,到2020年,体育旅游总人数达到10亿人次,占旅游总人数的15%,体育旅游总消费规模突破1万亿元。

  “可以说超级俱乐部的发展规划与《意见》不谋而合。” 超级俱乐部CEO焦一表示告诉记者,我们本次赛事的举办恰恰踩在了政策的节点上,毫无疑问,体育旅游广阔的蓝海引来了大众的关注,而“赛事+旅游”将深化让用户体验体育旅游的乐趣。

  “与传统旅游形式相比,赛事旅游强调参与性,跟谁玩比去哪儿玩更重要。”焦一进一步表示,我们平台内的户外爱好者不但是一个熟人群体,更是最精准的“赛事+旅游”用户群体。

  针对于本次沙漠挑战赛,焦一分析到:“要发展赛事旅游,首先是要与文化深度融合,提升户外运动的吸引力,逐渐形成品牌;其次是提供高品质的服务,让户外运动爱好者享受到真正优质的服务。于是,在国家大力发展体育旅游的背景下,超级俱乐部在丝绸之路的必经之地——宁夏,打造一个融合赛事+文化+旅游的体育旅游IP。”

 

  据介绍,在此次旅游过程中,超级俱乐部提供的并非标准化的旅游产品,而是以互联网的“用户思维”为所有参加者打造个性化的深度旅游体验,并提供一系列增值服务,营造口碑。

  如,为参赛者送上当地特色的小礼品——贺兰石,行程中的每一餐都精选当地特色餐厅,有著名的烤全羊、手抓肉、大盆鸡等。每辆车上,除安排导游,更有领队精心策划有趣的活动。告别上车睡觉,下车拍照的传统出游现象。

  “户外爱好者,对出行的需求和普通旅游者是不一样的,户外爱好者更倾向于用身体去感受自然,而不是普通的观光。”焦一举例,在5A级景点沙坡头,参赛者用自己的创意玩法,在沙漠玩出了新花样。

  差异化的行程安排极大的满足了用户个性化的需求,整个活动下来,来自天南地北的参赛者都成为朋友,和公司的工作人员也都成了朋友。

 

  拉动银川冬季旅游 获政府支持

  本次“赛事+旅游”的尝试不仅得到了全国参赛者的一致好评,更获得了当地政府的支持,以及行业的认可。赛事由石嘴山市旅游局共同主办,宁夏旅游发展委员会、宁夏沙湖旅游股份有限公司均派代表出席活动现场。

  石嘴山市旅游局副局长武静表示,此次活动围绕“沙漠冰雪挑战赛”,着力打造宁夏首个全国性“赛事+旅游”IP的户外赛事活动,不仅宣传了宁夏丰富的旅游资源,并且通过赛事的成功举办,同时塑造宁夏旅游多元化、包容性的品牌特点,为宁夏冬季旅游增添热度。

  据介绍,银川旅游资源丰富,但冬季天气严寒,以往每年冬季都是旅游淡季。今年9月宁夏成为全国省级全域旅游示范区创建单位。为塑造一年四季皆宜旅游的品牌新形象,宁夏特开展冬季旅游活动。各景区将结合自身特点推出系列优惠活动,相比之下,通过赛事拉动旅游的效益更显著。

  普通旅游市场要吸引游客,往往要通过打广告等方式,需费很大的劲儿。但是体育拥有相对稳定的粉丝群体。本次赛事,在短短一个月内吸引了全国1000余家俱乐部参与,并有效实现南北地区市场用户的引流。

  据介绍,本次赛事中,华南地区的参赛者占比高达45%,其中以广东、福建、湖南等地的参赛者为主。有广东地区参赛者就表示,第一次来沙漠看雪。沙漠的冰雪体验和东北的冰雪体验相当不一样。

  有业内人事表示,以超级俱乐部本次6天5晚的行程预计,或将拉动当地消费近500万元,而通过赛事的品牌影响,对后续的消费拉动影响将不可估量,而宁夏也将成为沙漠徒步越野的新圣地。

 

  团队运动基因 获全国千余家俱乐部分销

  在谈及此次模式的成功秘诀,超级俱乐部CEO焦一表示,团队运动的模式,提高了平台内入驻俱乐部的粘性、信任,从而带来一呼百应的效应。

  据介绍,作为全国最大的团队运动社交平台——超级俱乐部,为户外运动俱乐部提供完善的会员运营平台。为活动组织者提供如活动发布、免费短信、活动签到等运营管理、服务功能,内设一套完整的会员成长体系,让会员可以相互交流、分享。

  “户外俱乐部的出行方式也许将颠覆旅游行业,因为‘跟谁玩比去哪玩’来得更重要。”焦一介绍,俱乐部的大部分人是熟人关系,如果出行中有一、两个陌生人,也非常容易融入到大团队中,跟谁玩的氛围将感染跟多的人,也让更多人一起说走就走。

  而超级俱乐部帮助俱乐部会长提高其管理效率,提供百万装备的扶持政策,受到了众多俱乐部管理者的欢迎和信任。目前入驻平台的俱乐部高达13000余家。

  在本次活动发出后,在半个月内就得到千余家俱乐部的支持,通过各俱乐部自身的宣传辐射,本次活动直接向200万户外爱好者进行就精准宣传。而在活动报名过程中,均以团队为单位报名。这种以俱乐部为单位的报名,又促进对整个旅游团的管理。

 

  深挖 “丝绸之路沙漠挑战赛”IP

  “有平台的支撑,获俱乐部的支持,得用户的拥戴,才能真正夯实‘赛事+旅游’这一新模式。”焦一表示。

  焦一坦白到,“从策划到报名到落地,一个月不到的时间,而是又是跨区域的客场作战,可以说我心里真的没底!但是在整个团队的全力冲刺下,我们完成了‘0到1’的转变,超级俱乐部找准了方向。”

  焦一透露,超级俱乐部计划今年将继续深挖这一模式,持续打造“丝绸之路”沙漠挑战这一大型赛事+旅游的IP,并计划开辟新的路线,通过举办3-5场活动,预计2017年入驻平台的俱乐部将达3万余家,并有望在年内实现盈利。

  据介绍,年后,超级俱乐部将进一步摸清丝绸之路沿途旅游资源,根据参与者的感受,后期认真研究、精心设计,开发更多的户外旅游产品,同时和宁夏当地政府合作,大力宣传和推介宁夏旅游。

  超级俱乐部计划在2017年夏季开展全国首个沙漠马拉松,通过一年举办2次沙漠挑战赛——夏季马拉松、冬季沙漠冰雪挑战——的方式,对“丝绸之路”沙漠挑战的IP进行深挖,赋予更多的文化内涵。目前,超级俱乐部已获得固原、中卫等地级市政府抛出的橄榄枝。

  未来,待宁夏的赛事成熟后,还将在丝绸之路沿线城市,举办相关积分赛,从而将“丝绸之路”IP规模化。

 

  值得一提,本次赛事更通过YY 直播平台,同步向全国展示了赛事的精彩,同时,超级俱乐部联合YY live联手打造了一场户外直播真人秀,邀请了大衣哥、鸿涛、李先生、木梳、麦子、李超男等金牌主播,联合其粉丝团在赛事现场互动。通过雪中跳绳、猜拳泼雪、雪坡挑战赛、袋鼠跳和沙漠拔河5个PK环节,充分展示沙湖当地冰雪与沙漠共存的奇特人文景观。直播吸引了180万的粉丝在线观看。

  这一模式的成功,也为双方合作奠定基础。据透露2017年超级俱乐部平台下的万家俱乐部将为YY提供源源不断的户外直播内容,在其官方赛事中也将继续牵手YY,继续推出户外直播真人秀,并将其IP化。

  纵观国内赛事旅游从业者,仍处在摸索阶段,IP能力弱。而超级俱乐部坐拥大批精准用户,在尝得头啖汤后,如乘胜追击,势必将为行业树立“赛事+旅游”的标杆,其带来的衍生经济形态势必吸引资本的追捧。

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